第十七章 薪资和身价——爸爸写给未来女儿的职场经验和技巧
在找工作的时候，五险一金、试用期的长短、薪资都可以谈，也不用觉得低人一等，公司出钱购买你的劳动力，只要你有这个价值，就当做一桩交易来谈，没必要卑躬屈膝，因为公司也很难找到他们想要到人，如果是他们需要的人，也不想轻易失去你，所以你们也算是对等的。当你写简历填写工资的时候，不要写的很低，而且一定要明确转正后的工资金额，对公司而言，不是工资越低就会要你，而是要看你的价值。在转正的时候有的公司还会压价，这个时候很多人觉得试用期都过了，再找工作又耽误3个月，然后就同意了，这样反而只会让公司觉得你没能力心里发虚。还有的公司只定试用期工资，转正工资要看能力再定，这种公司建议不要相信，也不要入职了，我知道的有的公司，等你转正后会说你没有达到公司的预期，人可留下但保持工资不变，这就很难选择，走人吧耽误了3个月，不走吧，薪资又不合适。不要在初面的时候就开始就谈薪资，虽然在应聘的时候，你和公司是等价交换，但是面试的时候也不要一开始就讲钱，因为不知道企业对自己是否满意，可能会破坏谈判的可能性，也会让HR有负面印象。不要主动说起薪资，如果面试官不问你对薪资的要求，求职者最好不要主动谈起，因为如果企业有意向的话，面试官会主动问你，而如果他们没有主动说起，甚至到了终面都没有主动问你，那通过的可能性也比较小，也就没必要再讨论这方面的事情了。 当面试官问你期望薪资是多少的时候，很多人不知道如何回答，说少了自己吃亏，说多了担心公司不会录取自己。也有的人觉得薪资多点少点无所谓，干得好了自然就会升职加薪了，这些想法没有对错之分，只是有些片面，下面简单说一下薪资的重要性及如何与面试官谈薪资。1、薪资的重要性如果面试比较顺利，一般到了最后一轮面试的时候，面试官会主动问你期望薪资。有相当一部分人觉得先顺利入职，先不管起薪高低，尤其是应届生，有这种想法的不在少数，觉得等入职以后再通过自己的努力升职加薪。很多情况下，就算是有几年工作经验的人，在找工作的时候，面对面试官，也有一种低人一等、任人宰割的感觉。面试官实际上是看到你简历填写的期望薪资的，但是他也知道这个薪资一般都会有水分可以压缩，所以面试官还是会再问期望薪资是多少，这个时候就要到了讨价还价的环节了，比如你说简历上写的是10000，面试官说按照职位和你的能力只能给到8000，到了这个环节大部分应聘者是没有勇气讨价还价的，甚至拒绝的，一般也就答应了，尤其是你特别想入职这家公司的。然后就自我安慰觉得少2000也无所谓，心里想着以后干好了再升职加薪吧。但是，起薪真的很重要，分三种情况分析一下。第一种情况，很多入职的员工根本坚持不到加薪就离职了，如果起薪多要一点，到离职的时候，累计起来也能多不少。第二种情况，当你过了试用期，被公司辞退的时候，一定记得索要赔偿，如果起薪高，赔偿金额也会多不少，具体赔偿金额可以查一下《劳动法》相关部分。第三种情况是，如果工作了几年，发现每年涨薪的幅度只有一点点，如果只寄希望于这种公司加薪，你的工资早被市场水平甩出8条街了，除非你不看重钱或者涨幅后的薪资能追平市场平均水平，要不然我认为这种公司没有继续待下去的价值了，只能通过跳槽得到更高的职位和薪资，不要幼稚的认为你和公司或领导有感情。大部分人都是靠跳槽才争取到更高的薪资和职位的，职位高的员工大部分是被猎头挖走的，等你职位高的时候，也会经常有猎头联系你的，当然每一次跳槽所带来的的升职、加薪，新公司都是以原来的薪资作为重要参考标准。可以这样说，虽然跳槽会加薪，但是具体能增加多少，还要看之前能拿多少钱，如果要的薪资比较高，或是猎头挖的你，需要你提供之前的银行流水。综合以上三种情况，可以看出起薪真的很重要，不要觉得无所谓，尽量往高要价。 2、薪资等于身价为什么说薪资的多少就代表了你的身价呢？举个例子，我们去市场买菜的时候可以讨价还价，但是去超市买菜的时候，有见过和收银员讨价还价的吗？愿买就买不买拉倒，为什么？因为身价不同，同样的菜，进入超市，身价就提高了很多，连讨价还价的余地都没有。一样的道理，应聘的时候，你要多少的薪资，就代表着你值多少钱，同样，如果公司招聘月薪2W的职位，哪怕你的期望薪资是5000，公司也不会录用你的，因为公司要招聘身价值2万月薪的人。身价是反映自身综合能力的重要指标，一定要填写符合自己身价的期望薪资，因为薪资代表了你的能力。如果你的能力很强，但是因为怕要的高了不被录取，就把期望薪资标的低一些。但是却忽略了一点，不是工资越低越好，也不是所有的公司都招聘工资低的员工，公司也愿意付出高工资招聘人才，所以你按照自己的实际能力要薪资，并没有问题，你也是要等到适合自身价值的职位和公司，否则只是要的薪资少，等入职了以后，公司、领导、同事会按照你真正的身价能力对待你吗？不会，他们会认为你只是一个平庸的员工，而时间长了，你也觉得别人瞧不起自己或者不受重视而离职，所以一定要按照自身能力要薪资。对于公司来说，除了看你简历上的工作履历，就是参考你之前的薪资，所以才要你的工资流水，薪资不断上升，正代表了你能力和身价的提升。如果你觉得起薪不重要，应聘的时候要工资低一些，你想反正自己有能力，等进入公司后再快速通过能力证明自己，升职加薪，那真的太幼稚了，首先在招聘你的时候，如果你没有通过期望薪资和工作履历体现出来，公司从一开始就不会重视你，把你当做普通员工对待，那你怎么会得到更多的机会证明自己的价值？说白了，你被当做普通员工，工作都是别人来领导你，功劳都是领导的。你怎么证明自己？时间长了还是因为怀才不遇离职的。何况工作中也没有太多的机会证明自己，大部分都是是平凡的工作，理想很丰满，现实很残酷，没有那么多机会让你展示自己的能力。所以，如果每次跳槽不争取更高的工资和职位，等换了几份工作之后，简历里面没有薪资和职位的提升，下一份工作的薪资也很难有大幅度的上涨了。为什么应聘者降低自己的身价是不合理的？比如，公司的某个职位想招聘一个薪资8000、能力一般的员工，而你感觉自己的能力确实值1W，这个时候就要和公司谈薪资，如果公司明确表示这个职位用不着能力太高的员工，那就不要再谈了，去了也会感觉有能力发挥不出来。并且此时千万不要大幅度降低自己的薪资，比如从1W降低到8000，即便降低了，公司也不敢要你，你想一下，如果你去买一件东西，标价1W，然后你觉得很贵不想要，刚要走，老板说8000卖你了，你心里肯定会想为什么降低那么多，肯定是产品有问题，或者价值不值1W，虚标价格。同样，找工作也是此，你把薪资降这么多，公司反而担心你的简历和能力是虚构的，能力无法匹配所要的薪资。如果你自降身价，入职了，最终的结果也是离职，因为过段时间你自己心里总是会觉得吃亏工资低，无法沉下心投入到工作中，还是会辞职。所以，根据自己的能力和应聘职位的市场行情，合理标出自己的期望薪资，为了自己能全身心投入到工作中，也要找符合自己身价的工作，不要降低身价委曲求全。你要相信，如果真有能力，总有合适的公司等着你。 3、谈薪资的方法（1）在心里提前想好期望薪资和能接受的最低薪资一般公司招聘的时候都会写上薪资范围，那种薪资面议的公司建议就不要去了，当然年薪几十上百万的除外。面试前参考应聘职位的市场行情和意向公司的薪资范围，提前想好你想要的薪资以及能接受的最低工资。在面试过程中，不一定是最后一面的时候才问你薪资要求，有可能初面的时候就会问你，然后把你的薪资要求进行反馈，不要等到面试官问你的时候再去想，因为在面试的时候，你处于被动容易把薪资说低了，面试完之后又会后悔。为什么招聘的公司给出的薪资会有范围？比如7000-10000，浮动范围还比较大，公司是想通过面试，根据能力不同给出不同的薪资，毕竟工作能力无法用具体的数值去衡量，因此也就存在讨价还价，甚至超出这个范围也是可以谈的，注意一点，公司给出的薪资范围是税前的。 找工作的时候，你也得提前想好期望薪资的范围，这个范围不是随便定的，要根据自己的能力、市场行情、公司环境、各种福利、补助奖金、劳累程度、加班情况、节假日休班等，综合考虑后得出期望薪资的范围，要客观合理地预估自己的能力和水平，在市场上到底“值多少钱”。既不被公司捡了便宜，也不要因为期望太高迟迟找不到合适的工作。特别注意的想好你能接受的最低薪资，低于这个薪资就不用往下谈了，这是你的底线。既然定了底线，就要守住底线，等面试官问你薪资的时候，千万不要紧张地把底线都忘了，要对自己的期望薪资有信心，不要担心自己要的高不高，就坚信自己的期望薪资是合理的，也不要等面试官和你套近乎的时候，把自己的薪资底线抛之脑后，等谈完之后再反悔已经来不及了。（2）善于发问，掌握主动权为了能拿到更高更合理的薪资，在面试的时候反而要掌握两方面的主动权。一是在整个面试过程中，要变客为主，变被动为主动，多问一些问题，简单的比如公司规模、业务模式等，复杂一些的如专业问题，这会让面试官觉得你有自信不怯场，能够在这种场景下向面试官发问，其实会让面试官对你刮目相看，比起那些面试的时候紧张、唯唯诺诺不敢说话的应聘者，这样做更容易给面试官留下印象，获得面试官的好感。二是在谈薪资的时候，不要妥协被动地接受面试官给出的薪资。在谈薪资的环节，一定要镇静，变被动为主动，如果想要在薪酬谈判中争取主动权，就应当做到知己知彼，因此可以主动问面试官一些问题，比如公司的薪资构成、福利待遇、节假日、培训、晋升体系等，尽量把和薪资有关的因素问清楚，这样才能尽可能全面的综合考虑，也为薪资谈判做好准备。可以委婉地问一下这个职位的薪资是多少，和自己的期望薪资做一下对比，如果期望薪资略高，实际上公司也是可以接受的，但是如果高出太多，而你又非常想去这家公司，就得调整期望薪资了。即使面试的时候谈过薪资构成了，入职之前最后再通过电话或微信等再确认下薪资构成，比如基本薪资、有无加班费、法定节假日、出差情况、出差补助、年底奖金、13还是14薪等，最好录音或者留下聊天记录，截图并保存下来，万一以后有纠纷的时候作为证据。因为入职之前说的都挺好，但是入职之后又是另一种情况，比如我的一个朋友入职的时候公司给他说的13薪，但是年底了公司说效益不好就不发奖金了，干了快一年了，也不能因为不发奖金就离职啊，只能吃个哑巴亏。还有的公司给的薪资很高，但是发到手少很多，一问才知道是税前，而且包含了各种福利待遇，所以一定要问清楚了。（3）这样谈薪资心里的期望薪资可以是范围，但是当面试官问你想要多少薪资的时候，就不要再说范围了，如果你给出的范围是5000-8000，相当于把自己能接受的最低薪资告诉公司了，所以，建议你直接报最高薪资就可以了，前提是合理的最高薪资，不能高的很离谱。不用担心，公司如果想聘用你，还会和你讨价还价的，所以一定要给自己留出讨价还价的余地。 公司想聘用你，但是又不想给那么高的薪资，就会给你画大饼，告诉你“美好的未来”，只要有能力就会涨工资，不管真假，起薪还是很重要的，好的起点，很可能让你从头赢到尾。如果你相信公司说的这些大话，起薪要的很低，后面想在涨起来就很就很难了，普调薪资涨幅也不会很大，何况很多人没等到涨薪就走了，到了别的公司，不会看之前公司给你涨薪的承诺，只会看你离职的时候薪资是多少，你说起薪是不是很重要？公司不想聘用你，也不会因为你要的薪资低，就会录用你的。如果能在入职时，多谈每月一两千的薪水，那么一年下来，也是很可观的收入了，不要不在乎。你再想一下，招聘职位上面写的薪资是一个范围，根据求职者的不同情况，HR是有一定的权利进行上下浮动的。还有你要明白，给你发工资的又不是面试官，是公司给你发钱，面试官又不会心疼钱，所以你要的工资高，如果不再他的权利之内，他也会给领导反应的。对于一个公司来说每月多给你2000，一年也就2.4W，如果你真的有能力值这么多钱，这点钱简直是是九牛一毛，而且公司老板更明白讨价还价的道理，所以不用担心要的薪资要的高一点就不录用你了，面试官也不会因为你要的工资稍微高一些就刷掉你，而是通过几轮面试确定你是否值这些钱。 如果面试官说:“我们公司的薪资是最高上限是10000，恐怕不能达到你的要求。”口气比较坚决，这时，你可以问下，能否让面试官和领导再商量一下，如果确实无法协商或者面试官直接肯定回复你不行，你可以要求缩短试用期或提前转正，比如把3个月的试用期缩短为1个月，如果公司确实想留住你，应该继续和你讨价还价或者缩短试用期时间，双方肯定要有一方做出让步，如果还是无法协商好，你就重新找家公司吧。 入职之前，公司会和你确定试用期薪资，一般是转正的80%，或者约定试用期的薪资。但是有小部分公司不会和你确定转正后薪资，更有极少数的公司，不会在合同里面写明转正后的薪资，我的建议是一定要把试用期薪资和转正后的薪资全部写在合同里，否则等试用期结束后，公司找理由不给你约定的转正薪资，或者说又得需要重新和公司谈薪资，这样就进退两难了。我周围确实有朋友有遇到过这种情况，入职之前试用期薪资和转正工资谈的很明确，试用期按照80%，但是转正薪资并没有写进合同里，等转正的时候，领导告诉他，说公司感觉他能力一般，转正后工资就按照试用期的算，对于他来说，离职吧，已经干了3个月了不想再重新找了，不离职吧，又拿不到想要的薪资，进退两难，最后他就选择留下了，但是不到一年还是离职走了，原因是因为拿不到理想的工资。所以入职前确定试用期和转正后公司，签订合同的时候一定要全部写到合同里，建议在谈薪资的时候，尽量录音或保存聊天记录截图，说不定以后劳动仲裁的时候需要用到。 总之，不要过度担心会失去offer，我觉得求职面试，是一个利益交换、各取所需、平等谈价、互相了解的过程，放松应对即可。只要你足够专业，没有非常不好的表现，发工资的又不是面试你的人，因此，面试官怎么可能因为你要谈薪水就不给你offer呢?也不是说世上就没有不明智的面试官，但是毕竟是少数，而且又不是非要入职这家公司不可。4、有权索要赔偿根据我的经验，很多公司在辞退员工的时候，领导或人事部门找员工推心置腹的谈一次，然后就自动离职了，绝大部分员工都是不要赔偿的，甚至根本不知道可以索要赔偿，想了解的更细，可以上网搜一下《劳动法》有关的部分。当然，有部分员工幼稚的认为和公司有感情，和领导有感情，面子上过不去不好意思，我想说的是，公司都要辞退你了，马上都没有收入吃饭了，你还在这里谈感情，关键还是你一厢情愿，公司和领导对你没有什么感情，离职的人多了，你感觉的对你好也只是让你好好工作而已，所以不要在这个时候幼稚地谈感情。当人资部门要以不合格辞退你，千万不要相信他们所说的，然后自己傻傻地提离职申请、签字，一定要谈妥补偿和签订补偿协议之后，再提离职申请。公司只是单方面说你不合格，你就先拖着不签字，如果公司硬要辞退你，你就去申请仲裁，绝大部分公司都是害怕仲裁的，因为一旦有了这个记录，在招聘员工的时候，应聘者就可以查到。另外，公司也要提供你不合格的证据，不是嘴上说你不合就不合格的，包括接下来的出庭，都是很浪费时间的，而且仲裁也是偏向劳动者，综上，公司会选择赔偿，关键是很多员工都不知道可以索要补偿，这个补偿的钱是比较容易拿到的，不要怕这件事会浪费你的时间，因为公司更怕耽误时间和仲裁记录，所以基本都会选择和你协商补偿金的，双方可以各退一步，这个比较关注
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