第十九章 快速建立口碑——爸爸写给未来女儿的职场经验和技巧
新入职一家公司，你的职位不管是领导还是员工，都要和周围的同事搞好关系，这样以后的工作才好开展。进入公司后，要快速建立自己的口碑，树立自己在同事心中的形象，下面说几种简单实用的方法。1、学会请人吃饭刚进入一个公司的时候，整个公司对你来说都是很陌生的，如果想尽快的融入进去，就必须先了解公司和同事，尽可能多的了解一些公司的情况，做到知己知彼。一般入职2周左右，虽然记不住全部同事的名字，有些人和名字也对不上，尤其是公司人数很多的情况，但至少有几个同事应该是比较熟悉的。接下来就从这几个熟悉的人入手，深入了解一下公司和同事的情况。 如果是女人，具有先天优势，两个陌生的女人因为一些小事就能聊到一起，很快就能熟悉起来，比如经常聊的话题有衣服，化妆品，逛街，孩子等。等慢慢熟悉以后，再深入了解公司的情况也就不难了。另外，女生一般都喜欢吃点零食，所以上班的时候带着一些，给周围的同事分一下，同事们也会感觉你这个人不错，通过共同话题和小恩小惠快速拉进关系，建立口碑，是个非常好的方法。 相比于女人，男人就没办法这么快融入新同事之中。男人不像女人有那么多饭后闲谈的话题，也不喜欢讨论乱七八糟的东西，所以想通过女人的方法融入新同事中是行不通的，所以就得找到突破口。这里推荐一个方法，那就是和同事一起吃饭，其他方面不管有没有共同话题，但是人肯定要吃饭的，所以就抓住这个机会，尤其是中午吃饭的时候，请在公司时间长一些的同事吃饭，选择中午的时间对方你也不好拒绝，但是如果是晚上或周末，对方可能就拒绝了。一是对方真的有事情，二是对方觉得这种时间请吃饭肯定开销不少，无功不受禄，所以也不想去。但是利用中午请吃工作餐，对方一般也不会拒绝。当然，更好的方法就是，先不要说请对方吃饭，而是一起吃中午饭的时候，排在对方的前面，等结账的时候，顺手给结账就可以了，这个时候对方也不可能去找收银员退钱，排队的人那么多。所以，利用中午请吃饭的方法，分别请几个不同的同事吃饭，对于拉进关系很有帮助，同时利用吃饭的时间深入了解一下公司和领导的情况，比如领导多少岁，为人处世风格怎么样的，老员工有多少，公司的氛围怎么样，新老员工各有多少等等，中午请吃饭这个方法对于了解公司信息非常实用。切记这个请吃饭的方法，不要太明显，比如非得下班之后或周末请对方吃饭。因为刚上班没几天，大家不是很熟悉，显然下班后请吃饭是不太合适，无功不受禄，对方很大程度不会去，再说大家也都着急回家。周末请吃饭也是一样的，不熟悉的话一般都不会去的，而且周末一般都有自己的事情处理，不是熟悉到一定程度，下班侯或周末不会在一起吃饭的。但是中午吃法是必不可少的，所以利用中午的时间，和对方一起去吃法，再对方前面排队，一起把账结了，也没有多少钱。吃饭的时候。2、感谢帮助你的人请人吃饭除了拉进关系，也是表达感谢常用的方式，当然也能促进双方之间的关系。通过请吃饭，让对方明白你是一个知恩图报的人，这样在以后的工作当中，可以获得更多人的帮助。领导给你安排的工作的，很多情况下都不是一个人可以完成的工作，需要去协调其他人员。如何去和其他人沟通协调，这些细节执行层面的工作，领导没办法帮你。所以为了完成工作，和对方搞好关系很重要，要是彼此之间关系好，很快就帮你解决了，要是关系不好，对方一直拖着不给你干，你也没办法。当遇到对方不配合的时候，利用中午的时间，主动请对方吃个饭，一般对方也不会拒绝，但是吃过一次饭之后，对方对你的态度就大不一样了，估计很快就会帮你完成。还有一点也是很多人容易忽略的，那就是如果对方积极配合你完成了工作，千万要记得感谢一下对方，不一定要显得很正式，但是一定要表示一下，比如最简单的还是中午请对方吃个饭，别看是小小的一顿饭，却让对方感觉得你很会做人，知恩图报，不会忘记帮助你的人。时间长了，在公司自然而然就会建立起自己的口碑，树立自己的形象，同事都会知道帮了你不会白帮忙，你会记得感谢他们。你这样为人处世，时间长了，在公司的口碑也会直线上升。3、永远的利益要想人际关系能够长期维系下去，吃饭送礼、小恩小惠都是维系人际关系的一种手段，不只是为了吃饭而吃饭，实质是双方互相有利用的价值或共同的利益。所以，吃饭送礼不但是为了拉近关系，也是彼此价值交换或建立共同利益的过程。价值交换，是指除了金钱，双方还能为彼此带来什么价值，人际关系的本质不就是价值交换吗？物以类聚，人以群分，举个例子，上学的时候，一般都是学习好的学生在一起玩，因为都想从对方身上学到更多的学习方法，互相进步。到了职场上也是一样，拉帮结派，请客吃饭，利益交换才是本质。作为你自身，一定要能对外输出价值，能给别人提供价值，无论是心理上的还是物质上的，如果你自身实力不够强，连被人利用的价值都没有，只靠请吃饭、小恩小惠这些手段，短期内或许能维护好人际关系，但是时间长了，这种关系也很容易就结束了，因为没有价值交换，光有手段肯定不行，所以，自己强大才是最重要的，当你自己强大的时候，其他人自然而然的会主动和你建立并维系这种人际关系。除了价值交换，还有句话叫做“没有永远的朋友，只有永远的利益，敌人的敌人就是朋友”，这都是指有共同的利益。建立共同的利益也是维系人际关系的一种方法，如果不能双方互换价值，那就想办法建立共同的利益，职场上的站队，实质不就是这样吗？实际上，“价值交换”与“共同的利益”也紧密相连。如果一个人自身没有实力没有价值，又怎么会和其他人建立共同的利益呢？也就是说如果建立了共同利益，就包含了价值交换。而价值交换看似是双方为了各自的利益，但也是各取所需了，也算是一种广义的“共同的利益”。4、有些人不可交职场中我们会遇到各种各样的人，但并不是所有的人都值得我们去维护关系，有些人是拿钱不办事，吃饭不出力，纯粹是白眼狼类型的，这样的人不要奢望能把关系维系好，帮你一次忙，还一次人情就可以了，付出很多也不一定维护好关系，反而让对方觉得是理所应当，下面是几种不值得深交的人，可做参考。（1）酒品不好的人有些人喝酒贪杯，一定要喝到醉为止，总觉得喝到醉了才尽兴。关键是不但自己喝，还非要逼着别人一起喝。光喝酒也就算了，喝醉之后胡言乱语，管不住自己的嘴，借着酒劲耍酒疯，容易招惹是非。这样一餐饭吃下来真要出点什么事情，你这个请客吃饭之人还得承担相应责任，所以这样的人在请客吃饭的时候还是不要考虑了。（2）乱带朋友之人这种情况相信很多人也曾遇到过，有一次因为同事帮我处理过一个事情，所以就打算下班后请他吃法，感谢一下。我就定了两个人的位置。谁知道他是一家三口都来了，临时调换位置，结果正好是饭点，酒店也没有多余的位置，即便加个座也坐不开，然后我又出钱打车一起去别的地方，到了新地方又等了很久才排上队。这一顿饭，实在是折腾的不轻，多花冤枉钱不说，费时又费力，从那以后，再也没有请他吃过饭了。还有的人，会提前打电话问你一下能不能带人，虽然是提前问了，虽然你心里也不想，但也不能说“不行，你别带了”，所以这根本不是征求你的意见，而是变相告诉你“我要带人去，你准备好多点菜，挑好位置”。请客吃饭，不管你是请客的还是被请的人，双方都不应该未经对方同意就随便带陌生朋友一起来。尤其是被请之人，不管请客之人是否同意，都不应该带自己的朋友赴宴，毕竟参与饭局的人，大家圈子不同，聊的话题也不会相同，随便把陌生人带来，会让大家觉得聊天不方便，还给请客之人增加额外开支，惹人不快。（3）想方设法占便宜之人心里想着占请客人的便宜，吃饭带上一大家子，这种人就是所谓吃自己的省，吃别人的狠。他自己请人吃饭很抠门，别人请他吃饭的时候，嫌这嫌那，主人客气一下让他点菜，真是不客气，光点一些平时自己舍不得吃的菜，明明菜已经足够了，非要多点上几个菜，因为可以打包带回家。甚至是在请客之人结账之前，还偷偷拿上几包烟之类的。这样的人，做事不够大气，一天到晚就想着占别人便宜，并不值得深交，所以少请这样的人吃饭，不然自己也堵的慌。（4）不懂礼尚往来之人人情交往，讲究的是礼尚往来，你来我往。今天我请，明天你请，感情才能牢固。之前我们公司部门人际关系都不错，气氛融洽，过上一段时间，会小聚一下，轮流做东，吃的很随意，人员不多，所以每次花费也就200多元，平均一个人40元左右，也不会太贵。来了个新同事，也告诉他这个情况，自愿才加，于是之后每次聚会的时候，都叫上他，他也会去。结果已经轮流请了一遍，还不见这个新同事主动说他来请客。大家以为这个同事还不熟悉或者忘记了，也没好意思提醒。结果又轮流请了一遍，同事也几次暗示他，该他请客了，结果装作不知道，还是不请客，到最后我们聚会的时候也不再叫他了。像这样只知道享受别人付出，不愿意回馈的人，他（她）会觉得请他吃饭是理所当然的，当你不请他的时候，还怪你怎么没请他（她），嫌你小气。这种人连基本的人情世故、礼尚往来都不懂，不请也罢。
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