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大汉人物—党钢 “坦荡做事、诚善做人；先做人后做事，先交朋友后做生意！要让别人先接受你，才能接受你的产品；帮助别人、快乐自己”。
我们大汉建设机械有限公司副总经理党钢先生是这么说的，自己也是这么做的。党经理自1992年就在国企做塔机销售工作。曾多次被评为销售能手。2001年元月，还在大汉公司创建之初，党经理就在康总的邀请下来到大汉公司负责销售工作，当时的他身兼销售、售后、运管等数职，经常工作到深夜。一个新企业，一种新产品，没有交通工具，没有广告宣传，没有媒体关注，全靠人员推销，工作难度可想而知。他经常是乘公交车到达一个城市后，租一辆自行车，找建筑工地、找代理商、找租赁商、找安装队，晴天一身汗，雨天一身泥，身上背一个水壶，渴了就喝一口，跑累了就找个阴凉地休息一会，就是这样，凭着他的坚韧不拔、持之以恒、永不放弃的精神，尤其是他那高尚的人格魅力，为个人的成长和公司的生存、发展、壮大奠定了坚实地基础。人品的高度决定事业的高度。党经理待人诚恳，做事认真。会跑业务，会谈业务。为了大汉公司的产品走向市场，2001年春，他一个人来到东营推销塔机，经过几天的努力，有一位客户签订了合同后，把准备好的塔机款给了党经理，这时他怀着非常激动的心情接过厚厚的一打钱，认真地数着，第一遍多了200元，又数了一边，还是多了200元，党经理将款又递给了那个客户：“庄经理请您数一遍”。庄经理接过钱数了一遍，原来多了200元。也许换个人，或者是其他人的话，反正没人知道，神不知鬼不觉，说一声“正好”，把多的200元自己装起来，谁都不知道。但是我们的党经理没这么做，而是把多的钱又还给了客户。200元对于庄老板其实不算什么，对于大汉公司也算不着什么，但这时的200元，诚如党经理人品的真实写照和“大汉”形象的具体诠释，是我们“山东大汉”诚实、坦荡、豪放性格充分体现。庄老板因此而感动，对党经理非常敬佩，从此，他们成为了很好的朋友，进而发展成为极好的朋友。自2001年至今，庄经理购买和给客户介绍购买我公司的塔机就有1000余台。200元的佳话，换来的不仅仅是几千万的销售额，更重要的是“坦荡做事、诚善做人”的大汉风格，是大汉人的正气、大汉人的素质、大汉人的精神，是客户对我们的信任。正是他的这种对工作执着认真，对朋友诚心实意的处事风格，这些年来，在全国各地交往了很多使用塔机方面的朋友，正是有了这些挚友，助推了大汉产品在市场的迅猛发展，也拉动了公司的快速成长。在他的培养、引导、教授和带动下，公司的市场营销队伍也不断壮大，出现了大批销售精英，遍及全国市场，有的已经走上了公司的高管岗位，正在为公司的快速发展发挥着骨干作用。虽然，付出不见得都有回报，但只有付出才会有回报，不付出则绝对不会有回报。党经理崇尚“天道酬勤”一词。他辛勤地工作，不辞劳苦，不断学习，不断总结，不断进步，不断提高驾驭市场的能力，总结出了一套非常成功的营销工作经验和独到见解。第一，复制成功：读万眷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如重叠成功人的脚步。他强迫自己勤动手、勤动脑，经常阅读成功企业、成功人士的传记，努力向成功人士学习，从中汲取营养，不断充实和提高自己，还经常重复着一句俗话：天道酬勤，勤能补拙。 第二，激情和热情：干工作要有激情，要有热情，只有用积极的态度去对待你的工作，才会取得好的效果，在工作中不论遇到什么困难，要有勇往直前的积极态度去积极对待。在销售工作中，产品的市场行情季节性很强，要保持公司的产销平衡难度很大，他经常和康总共同研究探讨市场遇到的新情况，共同研究应对市场的新方法。认真把握积极备战，不论遇到什么情况，都用积极的态度去应对。第三，坦荡诚实：以诚相待、实实在在做人，踏踏实实做事，人格是推销人员的最大资产。信用是推销人员的最大本钱！要和客户交朋友，要抱着一种为客户服务的心情和客户交流沟通，如果客户不需要我们的产品，要想办法让客户为我们介绍推荐其他客户，利用情感、寻求相同点和客户沟通。工作中，同姓氏、同爱好、同乡、同身材等共同点是他交际中的常见话题，有些人似乎对这些“俗事”不屑一顾，殊不知，“共同点”正是建立人际关系的重要基础，如果由此建立了许多“同生死共命运”的客户关系，何愁没有销售业绩？第四、客户至上；要换位思考，急用户所急，想用户所想，卖产品就是卖服务，要给客户当顾问，当参谋，要为客户解决困难，让用户无后顾之忧。他认为，只有这么做，客户才愿意和我们合作，合作久了自然就成了好朋友，朋友多了路好走。第五：坚持才会成功；没有随随便便成功的人，一个人不成功可以找出一万个理由，但是一个人成功只有一个理由，就是“我一定要成功，一定要有自信”。他对新业务员说：做销售跑业务，首先要学习研究推销技巧，掌握产品知识。到达一个地方后，要把和塔机有关的所有地方都跑到，只要抱着一种为客户服务的思想，为客户解决困难的理念，只要你跑得到，老张不要老李要，那只是一个时间问题。第六：站得高看得远；要站在巨人的肩膀上看世界；只有想不到的，没有做不到的；生命不息奋斗不止； 一定要制定计划，有没有计划和目标虽然不代表能不能成功，而计划是你达至成功目标的加速器；成功一定要有想法，但是有想法不一定能成功，还要有一个机会，放弃者永不成功， 成功者永不放弃； 一个千万资产不能换来一个好的观念，但一个好的观念可以换来千万资产；以成功带动成功等于大成功；相信是起点，坚持才能到达终点，成功路上肯定有你有我。字字珠玑，殷殷教诲，受他真传的人，足可以自信地说：我，价值百万！党经理在工作中勤勤恳恳，在家中是个孝子，老父亲得了偏瘫，母亲年龄也大了，他下班后尽可能的回家去扶着老人家到户外活动，为老人寻医求药，尽量让老人家开心高兴，经常给老人擦背洗澡，他对老人孝敬，与兄妹团结，对朋友友爱。在单位尊重领导，团结同事，教导下属。同事们开玩笑时说，党经理长得帅，人缘又好，是我们大汉的形象代表。党经理的工作不但得到了客户的尊敬，也得到了社会的承认，在2008年度，获得了中共章丘市委市政府工业经济发展“十大营销状元”的光荣称号，这也是章丘民营企业、塔机行业获此殊荣的第一人。在山东大汉公司成立十周年庆典大会上，我们的董事长兼总经理康宇宙先生这样评价党经理的工作业绩：没有十年来党经理一如既往的努力拼搏，大汉公司就不会有发展这么快的今天。要求大家学习党经理对工作满腔热情，对客户诚实守信，对朋友忠实可靠，对事业永不言弃的积极态度。大汉公司的发展用“突飞猛进”“日新月异”来形容那是恰如其分，仅仅十年的时间，就有一家小作坊20多个人，发展到2000多职工。几十万的启动资金，发展到注册资金1亿元。有一年生产百余台，发展到今天年产一万多台。产品遍及全国，出口20多个国家，产值十几个亿的行业领先地位。公司发展市场先行，现在公司的订单应接不暇，门庭落市，每天排队拉塔机的车辆就近百台。公司发展的每一步都是他和董事长运筹帷幄，把握机遇，随机而动，有敢为天下的气魄一步一个脚印，扎实工作努力拼搏的结果。展望未来，党经理说：我与康总和大汉的员工共同走过了大汉十年发展的风风雨雨，我们与全国数以千计的客户交上了好朋友，正是有了这些同舟共济的“大汉人”和不离不弃的好朋友，我们大汉的发展才能日新月异，突飞猛进。我们公司现在已经走上了快速发展的高速路，我坚信，在康总的正确带领下 ，我要和大家共同继续陪伴康总为打造百亿大汉、百年大汉而努力奋斗！投稿人：山东大汉销售公司东坡舒贵（笔名）
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发表于 2011-4-25 16:17
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