怎么开拓陌生客户在分享之前告诉你一个事实，不管你销售什么产品 ...

鸿姐3 · 发表于 2019-6-1 22:57

怎么开拓陌生客户
在分享之前告诉你一个事实，

不管你销售什么产品

5%的人，你发个广告，他就会咨询购买

5%的人，你怎么销售，他都不会购买

90%的客户，是不知道自己需要这个产品，他们就是潜在客

看一个人能不能做销售赚到钱，就看有没有能力，去开发这90%的市场

现在知道同样的项目，产品，为什么有人赚到钱，有人赚不到钱了

大部分朋友做微商，只知道介绍产品，发广告，发朋友圈，永远只能开发那5%的市场

因此赚钱难

那90%的市场，到底怎么开发呢首先问你们一个问题，你们最近有购买过什么产品吗？

当然这个产品，并不一定是你之前就想购买的，但是经过别人的一个介绍，你就想买了，有没有

当然有的人有，有的人没有啊

有的话，今天的课程，你听了更加有感觉，有体会

那有这样经历的朋友，我想问下

在购买的那一刻，是你自己说服自己购买的，还是销售人员说服你购买的啊？

自己对吧

我想都是自己，最后还是自己说服自己的

自己不说服自己，是不会掏钱的，对吧

应该他们没有拿枪逼着你

知道这个道理，那么，问题就好办多了

过去和大家的销售思想一样，都是想着通过什么样的方法，话术，说服对方

结果发现，很难

因此，很多人说销售不好做，认为销售要很强的能力，需要很强的说服力

其实现在我才知道，不是这样的，方法错了

说服式的销售，就算你能力再好，效果都不佳

也不可能有个大幅度提高销售业绩的

我教销售教大家的方法，不是说服式销售，跟过去我们的方法完全不同

他是通过一定的方法去引导客户，去催眠，激发客户的购买欲望之后，达到让客户主动想购买

也只有这样的方式，销售才是和谐的，同时客户购买轻松不说，还会有感激

确实销售有他自己内在的规律

方法不对，导致很多人厌恶销售人员

其实，很长时间以来，很多人都对如何成交，怎样提高成交率存在严重的误导

正是因为这样的误导，导致销售业绩无法提升，同时还会造成了人们对销售人员的厌恶和憎恨

很多朋友反应，自从做了微商，周围的很多朋友都把他的微信给屏蔽了，对吧

还有很多直销人，甚至会让亲人朋友误认为是传销，不敢接触，应该有很多这样的例子，对吧

为什么会这样？

因为很长时间以来，大多数人都被误导认为只有推销才能成交，只有高压销售才能成交

他们会不断的给客户施加压力，或者祈求式的要求购买

只有这样，他们认为才能够成交

其实就是这样，造成客户，对营销人非常反感甚至抵触的一个重要原因

同时，这样的销售也让我们感觉到没有底气，会恐惧，会胆怯

是不是？

是，对吧？？

那么我们如何才能把这个过程颠倒过来，让销售变得毫无痕迹，让成交变得非常自然呢？

怎么让客户自己想购买呢

让客户自己说服自己呢

下面就分享这个要点

其实成交的核心是引爆客户的欲望，不买，难受，这样就到家了

核心秘诀是催眠

大部分人做销售，成交能力不行，一般只有两个原因！

一是你表达的内容没有针对对方的需求和欲望去描述

二是你想表达的内容是在针对对方的需求去描述，但是你却在意识、逻辑层面去说服，所以效果很差！

真正高明、有效的说服方式是:

先通过一定的方法和技巧，激发人们潜意识层面的反应，欲望，情感或利益

再通过逻辑意识层面，解释为什么有这种反应，以及你的产品是如何满足这种反应的

最后提出你的成交要求就可以了！

掌握了这个，你就可以成为成交高手

就3句话，是不是达到了这个效果，那三句？？

第一步骤，跟他说出一个不可抗拒的事实，

第二步骤，把这个事实演变成问题。

第三步骤，把问题与他联系起来，再抛给对方。

所有销售的高手都是用这种方式在影响他人，你用对了吗？

所以从现在开始，你别再学习那些流于表面的技巧，而去学习这个根植于表面技巧之下的核心原理就行了！

先解释下潜意识、意识是什么？

知道这个了，你们才理解一点催眠，激发客户购买欲望的原理

其实我也不太懂这两个名词到底是什么意思。但是我知道意识代表着人的思考，潜意识代表着人的感觉，人的各种本能！

人的欲望、情感和各种感觉都是本能的，都存储在我们的潜意识中

这些欲望、情感和各种感觉是不需要通过说服激发，只要外界有对的刺激就会立马被激发！

就像男人看到美女，女人看到帅哥，会不由自主地产生某些特殊的感觉或想法一样！

产生这种想法或感觉是不需要被说服，经过大脑思考得出的，是人被特定事物刺激后，本能产生的各种想法和感觉！

这种本能的想法和感觉的力量特别强大，它们每天都在支配我们，支配我们的意识，支配我们的思考方式，行为！

所以如果你想高明、轻松的影响对方，就需要利用人们的这些本能的力量

先激发对方本能的欲望或痛苦或各种情绪的感觉，之后再从逻辑层面解释为什么你的产品能满足这些本能的感觉，就很容易被对方接受！

大部分销售人的问题，总喜欢在逻辑层面说服别人，告知别人为什么采取行动

也就是你们现在用的，说服式销售技巧一样，效果不大

这种方法有效，但却没什么威力，只有当你先激发人们本能层面想改变的各种欲望

有了各种感觉后，再进行逻辑说服，威力才巨大！

这个道理应该不难理解，课前的案例，已经看到了

我相信很多人经常逛商场时，一开始只是想逛逛，并不想买些什么

但是逛着逛着，就买了好多东西，甚至买了一些没用的东西！

其实这个过程，产生想买很多东西的想法，就是一种本能的反应，是潜意识中的某些开关被打开了

我相信很多人都有这样的经历吧，本来没有购买的需求，逛着逛着就有了

都是一样的道理，一种反应，看到了，激发了欲望

之后客户会自我说服自己，为什么需要某个产品，为这个产品设想很多种使用场景，反复做自我催眠，最终就买了

其实女人更加喜欢这样，说实惠，提前买，以后用得着，最后发现很多都是没用的，都扔了，对吧

难道不是自我说服，自我催眠吗？

这就是成为高手销售最大的核心技术

催眠可以通过文字，通过视觉，感觉，都能做到

我们网络销售，就全靠语言催眠了

里面包含了《发问技术》《勾魂技术》《催眠技术》

一整套流程步骤得以实现最后的成交

而且每个环节是环环相扣的

如果你还想听我做分享多看一眼我的联系方式，我给做更详细的回答………

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