|
在找工作的时候，五险一金、试用期的长短、薪资都可以谈，也不用觉得低人一等，公司出钱购买你的劳动力，只要你有这个价值，就当做一桩交易来谈，没必要卑躬屈膝，因为公司也很难找到他们想要到人，如果是他们需要的人，也不想轻易失去你，所以你们也算是对等的。 当你写简历填写工资的时候，不要写的很低，而且一定要明确转正后的工资金额，对公司而言，不是工资越低就会要你，而是要看你的价值。在转正的时候有的公司还会压价，这个时候很多人觉得试用期都过了，再找工作又耽误3个月，然后就同意了，这样反而只会让公司觉得你没能力心里发虚。还有的公司只定试用期工资，转正工资要看能力再定，这种公司建议不要相信，也不要入职了，我知道的有的公司，等你转正后会说你没有达到公司的预期，人可留下但保持工资不变，这就很难选择，走人吧耽误了3个月，不走吧，薪资又不合适。 不要在初面的时候就开始就谈薪资，虽然在应聘的时候，你和公司是等价交换，但是面试的时候也不要一开始就讲钱，因为不知道企业对自己是否满意，可能会破坏谈判的可能性，也会让HR有负面印象。不要主动说起薪资，如果面试官不问你对薪资的要求，求职者最好不要主动谈起，因为如果企业有意向的话，面试官会主动问你，而如果他们没有主动说起，甚至到了终面都没有主动问你，那通过的可能性也比较小，也就没必要再讨论这方面的事情了。 当面试官问你期望薪资是多少的时候，很多人不知道如何回答，说少了自己吃亏，说多了担心公司不会录取自己。也有的人觉得薪资多点少点无所谓，干得好了自然就会升职加薪了，这些想法没有对错之分，只是有些片面，下面简单说一下薪资的重要性及如何与面试官谈薪资。 1、薪资的重要性 如果面试比较顺利，一般到了最后一轮面试的时候，面试官会主动问你期望薪资。有相当一部分人觉得先顺利入职，先不管起薪高低，尤其是应届生，有这种想法的不在少数，觉得等入职以后再通过自己的努力升职加薪。很多情况下，就算是有几年工作经验的人，在找工作的时候，面对面试官，也有一种低人一等、任人宰割的感觉。面试官实际上是看到你简历填写的期望薪资的，但是他也知道这个薪资一般都会有水分可以压缩，所以面试官还是会再问期望薪资是多少，这个时候就要到了讨价还价的环节了，比如你说简历上写的是10000，面试官说按照职位和你的能力只能给到8000，到了这个环节大部分应聘者是没有勇气讨价还价的，甚至拒绝的，一般也就答应了，尤其是你特别想入职这家公司的。然后就自我安慰觉得少2000也无所谓，心里想着以后干好了再升职加薪吧。但是，起薪真的很重要，分三种情况分析一下。 第一种情况，很多入职的员工根本坚持不到加薪就离职了，如果起薪多要一点，到离职的时候，累计起来也能多不少。第二种情况，当你过了试用期，被公司辞退的时候，一定记得索要赔偿，如果起薪高，赔偿金额也会多不少，具体赔偿金额可以查一下《劳动法》相关部分。第三种情况是，如果工作了几年，发现每年涨薪的幅度只有一点点，如果只寄希望于这种公司加薪，你的工资早被市场水平甩出8条街了，除非你不看重钱或者涨幅后的薪资能追平市场平均水平，要不然我认为这种公司没有继续待下去的价值了，只能通过跳槽得到更高的职位和薪资，不要幼稚的认为你和公司或领导有感情。大部分人都是靠跳槽才争取到更高的薪资和职位的，职位高的员工大部分是被猎头挖走的，等你职位高的时候，也会经常有猎头联系你的，当然每一次跳槽所带来的的升职、加薪，新公司都是以原来的薪资作为重要参考标准。可以这样说，虽然跳槽会加薪，但是具体能增加多少，还要看之前能拿多少钱，如果要的薪资比较高，或是猎头挖的你，需要你提供之前的银行流水。综合以上三种情况，可以看出起薪真的很重要，不要觉得无所谓，尽量往高要价。 2、薪资等于身价 为什么说薪资的多少就代表了你的身价呢？举个例子，我们去市场买菜的时候可以讨价还价，但是去超市买菜的时候，有见过和收银员讨价还价的吗？愿买就买不买拉倒，为什么？因为身价不同，同样的菜，进入超市，身价就提高了很多，连讨价还价的余地都没有。一样的道理，应聘的时候，你要多少的薪资，就代表着你值多少钱，同样，如果公司招聘月薪2W的职位，哪怕你的期望薪资是5000，公司也不会录用你的，因为公司要招聘身价值2万月薪的人。 身价是反映自身综合能力的重要指标，一定要填写符合自己身价的期望薪资，因为薪资代表了你的能力。如果你的能力很强，但是因为怕要的高了不被录取，就把期望薪资标的低一些。但是却忽略了一点，不是工资越低越好，也不是所有的公司都招聘工资低的员工，公司也愿意付出高工资招聘人才，所以你按照自己的实际能力要薪资，并没有问题，你也是要等到适合自身价值的职位和公司，否则只是要的薪资少，等入职了以后，公司、领导、同事会按照你真正的身价能力对待你吗？不会，他们会认为你只是一个平庸的员工，而时间长了，你也觉得别人瞧不起自己或者不受重视而离职，所以一定要按照自身能力要薪资。 对于公司来说，除了看你简历上的工作履历，就是参考你之前的薪资，所以才要你的工资流水，薪资不断上升，正代表了你能力和身价的提升。如果你觉得起薪不重要，应聘的时候要工资低一些，你想反正自己有能力，等进入公司后再快速通过能力证明自己，升职加薪，那真的太幼稚了，首先在招聘你的时候，如果你没有通过期望薪资和工作履历体现出来，公司从一开始就不会重视你，把你当做普通员工对待，那你怎么会得到更多的机会证明自己的价值？说白了，你被当做普通员工，工作都是别人来领导你，功劳都是领导的。你怎么证明自己？时间长了还是因为怀才不遇离职的。何况工作中也没有太多的机会证明自己，大部分都是是平凡的工作，理想很丰满，现实很残酷，没有那么多机会让你展示自己的能力。所以，如果每次跳槽不争取更高的工资和职位，等换了几份工作之后，简历里面没有薪资和职位的提升，下一份工作的薪资也很难有大幅度的上涨了。 为什么应聘者降低自己的身价是不合理的？比如，公司的某个职位想招聘一个薪资8000、能力一般的员工，而你感觉自己的能力确实值1W，这个时候就要和公司谈薪资，如果公司明确表示这个职位用不着能力太高的员工，那就不要再谈了，去了也会感觉有能力发挥不出来。并且此时千万不要大幅度降低自己的薪资，比如从1W降低到8000，即便降低了，公司也不敢要你，你想一下，如果你去买一件东西，标价1W，然后你觉得很贵不想要，刚要走，老板说8000卖你了，你心里肯定会想为什么降低那么多，肯定是产品有问题，或者价值不值1W，虚标价格。同样，找工作也是此，你把薪资降这么多，公司反而担心你的简历和能力是虚构的，能力无法匹配所要的薪资。如果你自降身价，入职了，最终的结果也是离职，因为过段时间你自己心里总是会觉得吃亏工资低，无法沉下心投入到工作中，还是会辞职。所以，根据自己的能力和应聘职位的市场行情，合理标出自己的期望薪资，为了自己能全身心投入到工作中，也要找符合自己身价的工作，不要降低身价委曲求全。你要相信，如果真有能力，总有合适的公司等着你。 3、谈薪资的方法 （1）在心里提前想好期望薪资和能接受的最低薪资 一般公司招聘的时候都会写上薪资范围，那种薪资面议的公司建议就不要去了，当然年薪几十上百万的除外。面试前参考应聘职位的市场行情和意向公司的薪资范围，提前想好你想要的薪资以及能接受的最低工资。在面试过程中，不一定是最后一面的时候才问你薪资要求，有可能初面的时候就会问你，然后把你的薪资要求进行反馈，不要等到面试官问你的时候再去想，因为在面试的时候，你处于被动容易把薪资说低了，面试完之后又会后悔。为什么招聘的公司给出的薪资会有范围？比如7000-10000，浮动范围还比较大，公司是想通过面试，根据能力不同给出不同的薪资，毕竟工作能力无法用具体的数值去衡量，因此也就存在讨价还价，甚至超出这个范围也是可以谈的，注意一点，公司给出的薪资范围是税前的。 找工作的时候，你也得提前想好期望薪资的范围，这个范围不是随便定的，要根据自己的能力、市场行情、公司环境、各种福利、补助奖金、劳累程度、加班情况、节假日休班等，综合考虑后得出期望薪资的范围，要客观合理地预估自己的能力和水平，在市场上到底“值多少钱”。既不被公司捡了便宜，也不要因为期望太高迟迟找不到合适的工作。特别注意的想好你能接受的最低薪资，低于这个薪资就不用往下谈了，这是你的底线。既然定了底线，就要守住底线，等面试官问你薪资的时候，千万不要紧张地把底线都忘了，要对自己的期望薪资有信心，不要担心自己要的高不高，就坚信自己的期望薪资是合理的，也不要等面试官和你套近乎的时候，把自己的薪资底线抛之脑后，等谈完之后再反悔已经来不及了。 （2）善于发问，掌握主动权 为了能拿到更高更合理的薪资，在面试的时候反而要掌握两方面的主动权。一是在整个面试过程中，要变客为主，变被动为主动，多问一些问题，简单的比如公司规模、业务模式等，复杂一些的如专业问题，这会让面试官觉得你有自信不怯场，能够在这种场景下向面试官发问，其实会让面试官对你刮目相看，比起那些面试的时候紧张、唯唯诺诺不敢说话的应聘者，这样做更容易给面试官留下印象，获得面试官的好感。二是在谈薪资的时候，不要妥协被动地接受面试官给出的薪资。在谈薪资的环节，一定要镇静，变被动为主动，如果想要在薪酬谈判中争取主动权，就应当做到知己知彼，因此可以主动问面试官一些问题，比如公司的薪资构成、福利待遇、节假日、培训、晋升体系等，尽量把和薪资有关的因素问清楚，这样才能尽可能全面的综合考虑，也为薪资谈判做好准备。可以委婉地问一下这个职位的薪资是多少，和自己的期望薪资做一下对比，如果期望薪资略高，实际上公司也是可以接受的，但是如果高出太多，而你又非常想去这家公司，就得调整期望薪资了。 即使面试的时候谈过薪资构成了，入职之前最后再通过电话或微信等再确认下薪资构成，比如基本薪资、有无加班费、法定节假日、出差情况、出差补助、年底奖金、13还是14薪等，最好录音或者留下聊天记录，截图并保存下来，万一以后有纠纷的时候作为证据。因为入职之前说的都挺好，但是入职之后又是另一种情况，比如我的一个朋友入职的时候公司给他说的13薪，但是年底了公司说效益不好就不发奖金了，干了快一年了，也不能因为不发奖金就离职啊，只能吃个哑巴亏。还有的公司给的薪资很高，但是发到手少很多，一问才知道是税前，而且包含了各种福利待遇，所以一定要问清楚了。 （3）这样谈薪资 心里的期望薪资可以是范围，但是当面试官问你想要多少薪资的时候，就不要再说范围了，如果你给出的范围是5000-8000，相当于把自己能接受的最低薪资告诉公司了，所以，建议你直接报最高薪资就可以了，前提是合理的最高薪资，不能高的很离谱。不用担心，公司如果想聘用你，还会和你讨价还价的，所以一定要给自己留出讨价还价的余地。 公司想聘用你，但是又不想给那么高的薪资，就会给你画大饼，告诉你“美好的未来”，只要有能力就会涨工资，不管真假，起薪还是很重要的，好的起点，很可能让你从头赢到尾。如果你相信公司说的这些大话，起薪要的很低，后面想在涨起来就很就很难了，普调薪资涨幅也不会很大，何况很多人没等到涨薪就走了，到了别的公司，不会看之前公司给你涨薪的承诺，只会看你离职的时候薪资是多少，你说起薪是不是很重要？公司不想聘用你，也不会因为你要的薪资低，就会录用你的。如果能在入职时，多谈每月一两千的薪水，那么一年下来，也是很可观的收入了，不要不在乎。你再想一下，招聘职位上面写的薪资是一个范围，根据求职者的不同情况，HR是有一定的权利进行上下浮动的。还有你要明白，给你发工资的又不是面试官，是公司给你发钱，面试官又不会心疼钱，所以你要的工资高，如果不再他的权利之内，他也会给领导反应的。对于一个公司来说每月多给你2000，一年也就2.4W，如果你真的有能力值这么多钱，这点钱简直是是九牛一毛，而且公司老板更明白讨价还价的道理，所以不用担心要的薪资要的高一点就不录用你了，面试官也不会因为你要的工资稍微高一些就刷掉你，而是通过几轮面试确定你是否值这些钱。 如果面试官说:“我们公司的薪资是最高上限是10000，恐怕不能达到你的要求。”口气比较坚决，这时，你可以问下，能否让面试官和领导再商量一下，如果确实无法协商或者面试官直接肯定回复你不行，你可以要求缩短试用期或提前转正，比如把3个月的试用期缩短为1个月，如果公司确实想留住你，应该继续和你讨价还价或者缩短试用期时间，双方肯定要有一方做出让步，如果还是无法协商好，你就重新找家公司吧。 入职之前，公司会和你确定试用期薪资，一般是转正的80%，或者约定试用期的薪资。但是有小部分公司不会和你确定转正后薪资，更有极少数的公司，不会在合同里面写明转正后的薪资，我的建议是一定要把试用期薪资和转正后的薪资全部写在合同里，否则等试用期结束后，公司找理由不给你约定的转正薪资，或者说又得需要重新和公司谈薪资，这样就进退两难了。我周围确实有朋友有遇到过这种情况，入职之前试用期薪资和转正工资谈的很明确，试用期按照80%，但是转正薪资并没有写进合同里，等转正的时候，领导告诉他，说公司感觉他能力一般，转正后工资就按照试用期的算，对于他来说，离职吧，已经干了3个月了不想再重新找了，不离职吧，又拿不到想要的薪资，进退两难，最后他就选择留下了，但是不到一年还是离职走了，原因是因为拿不到理想的工资。所以入职前确定试用期和转正后公司，签订合同的时候一定要全部写到合同里，建议在谈薪资的时候，尽量录音或保存聊天记录截图，说不定以后劳动仲裁的时候需要用到。 总之，不要过度担心会失去offer，我觉得求职面试，是一个利益交换、各取所需、平等谈价、互相了解的过程，放松应对即可。只要你足够专业，没有非常不好的表现，发工资的又不是面试你的人，因此，面试官怎么可能因为你要谈薪水就不给你offer呢?也不是说世上就没有不明智的面试官，但是毕竟是少数，而且又不是非要入职这家公司不可。 4、有权索要赔偿 根据我的经验，很多公司在辞退员工的时候，领导或人事部门找员工推心置腹的谈一次，然后就自动离职了，绝大部分员工都是不要赔偿的，甚至根本不知道可以索要赔偿，想了解的更细，可以上网搜一下《劳动法》有关的部分。当然，有部分员工幼稚的认为和公司有感情，和领导有感情，面子上过不去不好意思，我想说的是，公司都要辞退你了，马上都没有收入吃饭了，你还在这里谈感情，关键还是你一厢情愿，公司和领导对你没有什么感情，离职的人多了，你感觉的对你好也只是让你好好工作而已，所以不要在这个时候幼稚地谈感情。 当人资部门要以不合格辞退你，千万不要相信他们所说的，然后自己傻傻地提离职申请、签字，一定要谈妥补偿和签订补偿协议之后，再提离职申请。公司只是单方面说你不合格，你就先拖着不签字，如果公司硬要辞退你，你就去申请仲裁，绝大部分公司都是害怕仲裁的，因为一旦有了这个记录，在招聘员工的时候，应聘者就可以查到。另外，公司也要提供你不合格的证据，不是嘴上说你不合就不合格的，包括接下来的出庭，都是很浪费时间的，而且仲裁也是偏向劳动者，综上，公司会选择赔偿，关键是很多员工都不知道可以索要补偿，这个补偿的钱是比较容易拿到的，不要怕这件事会浪费你的时间，因为公司更怕耽误时间和仲裁记录，所以基本都会选择和你协商补偿金的，双方可以各退一步，
| 
发表于 2021-12-9 23:43
